呵呵”王俊杰轻笑一声，他知道是该自己卖弄些手段的时候了，否则不情不愿的楚东升，老狐狸般纵容儿子这种姿态的楚振英，必然还是放不下心的，谁说得清楚自己是不是骗子呢？
他收下楚自轩并不是吃饱了撑的无聊收徒弟玩，而是要给夏琪一个强有力的支撑，将来自己万一出现了意外，夏琪也能够有人在背后支持，教人不敢窥视。夏琪能够站得住，就不用担心父母老来无靠，也不用操心于单的未来。
这一环扣着一环，王俊杰早就想得明明白白。不解决好后事，他怎么放心得下？
“楚先生也不用客气了，能收下自轩这个弟子，我也是很高兴的。”王俊杰眼睛一扫，落在三人当中的石桌上：“既然高兴，不妨留下一个纪念。”
说话间，王俊杰伸出右手食指，在光滑的石桌面上刷刷点点的写下一行小字：大事难事看担当，逆境顺境看襟度。
一根普普通通的手指，轻描淡写在花岗岩的桌面上刻画两句箴言。
楚家父子忍不住伸手在石桌上摸了一把，冰冷粗糙，手指一扣便觉得指甲生疼，可见石板之坚硬非常。再看那行字，深有一寸有余，便是让工匠用专业机器来磨，也不可能有这般轻松自如。。
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第一卷 270收徒
261实德电讯的变故
实德电讯如果要准确的说，真的称不上真正的连锁卖场。这是一家夫妻店，老板是一对夫妇，都不是江城人，来自东临省最东边的星州市。
实德电讯虽然在东临省通讯行业算不上规模有多大，但是说起它的老板，在东临省通讯界可是大名鼎鼎，鲜有不知道的人。夫妇两人都是姓胡，两口子结婚二十年，从一家小小的修理铺开始做起，后来开起了星州市最大的手机卖场，再然后把生意做到省城，到今天家产已过千万，分别在星州和江城各有两家大型门店，老公负责江城，老婆主管星州。
按理说，这家店和连锁搭不上什么关系，可问题就出在它的进货渠道统一放在了江城，这就难为了各个公司的星州办事处了。
利益纠葛的问题永远是扯不清的，实德电讯在星州占据了小半容量，偏偏人家进货是从江城走，既有正规渠道的产品，也有大把的串货，当地的办事处业务员很难弄得清楚这家门店的真实销量。
别的公司王俊杰不清楚，单拿中通公司星州办事处来说，他们基本上对实德电讯采取的是冷处理的方式。用这种方式去做没有人能挑毛病，就连大老板徐峻峰也无可奈何。说得简单一些，星州办把终端的资源投入进去，却是江城办收取胜利果实，这种傻事谁也不会干
这是一种恶性的循环，得不到厂家的终端支持，店家干脆就去大肆串货，反正串货也是正规产品，而且价格还实惠不少，结果折腾下来江城的卖场也开始和正规渠道玩起了猫腻，以外省的串货为主，本地正规渠道为辅。
串货串习惯了，要想拉回来也不是件容易的事。
既拿不到实惠，又导致和兄弟办事处交恶，江城办的经理吴宏伟干脆一不做二不休，直接把这个包袱扔给了大客户部，当做连锁卖场来处理。
王俊杰一边在整理着实德电讯的资料，一边迈步上楼。实德电讯在江城的办公室距离邵玺他们公司所在的恒茂国际不远，步行差不多十分钟就能走到。
在二三线城市里，通讯业的集中商圈都不会太大，沿着最繁华的主干道从中心向两边伸展，至多一两公里，绝大多数的大型卖场都坐落其中。这是一个规律，通讯产品的销售有一种从众心理，由产品的本身决定的现实，通讯器材是一种价格不菲的日用消费品，消费者最习惯的就是找商圈密集的地方进行比对挑选。
和景华公司有点区别，实德电讯的办公室就坐落在卖场里面，进门左手靠里面的最角落，上下隔成两个空间，下面是仓库，上面是办公室。
“嗨，美女，胡总在不在？”王俊杰隔着柜台站在仓库外面问道，实德电讯的仓库现在忙得焦头烂额，几个仓管进进出出手里抱着手机似乎在做着盘点。
这倒是一件稀奇的事，大白天的销售黄金时间进行盘点，貌似不合乎零售业的规则。
“你是哪个公司的？有事？”一个仓管抬头问道。
“我是中通的，胡总是不是在楼上?”
仓管似乎有点犹豫，最后摇了摇头：“胡总不在。”
“噢”王俊杰想了想，再次问道：“那老板娘在吗？”
实德电讯的老板娘也姓胡，名字土的掉渣叫做胡桂芬，一般她难得来江城，不过每个月总有那么几天会出现一次。要说在实德电讯，做通了老板娘的工作，比做通老板的工作更有用，这位胡桂芬女士虽然长得丑了点，可不管在家里还是在店里，那都是说一不二的女强人。
据说他们两夫妻能有今天的成绩，百分之七八十都是胡桂芬操办起来的。不过对此王俊杰也不敢妄自判断，毕竟这只是道听途说。
“老板娘……”仓管更发的犹豫起来，王俊杰连忙送上一个灿烂的笑容：“美女，我就是来认识一下，这还是第一次到这里来。”
“老板娘就在楼上，不过你最好不要上去，她今天心情不好。”仓管大姐是个挺不错的人，还没忘提醒小业务员这种关键的信息。
“谢谢”
王俊杰道了声谢，背着包沿着一旁的楼梯走上去。楼梯不高，三米十来阶而已，几秒钟之后他便看见一个会客厅，围着会客厅是几间敞开的房门。最左边的应该是财务室，剩下两间看不大出来，大厅里没有人在座，这是很奇怪的现象，竟然在下午刚开始上班的时候，没有厂家的业务员来访。
今天是星期一，马上又是五一黄金周，厂家的业务员怎么会放弃这种好时机？
王俊杰很是费解，上到楼上，他这才发现实德电讯几间办公室都显得非常的忙碌，不过这种忙碌并非井然有序的，似乎有一点惶急的味道。
最头上一个办公室，一群人在其中翻看着文件，不是小声交谈几句，听说话声音是星州的口音，偶尔能够听见老板、老板娘之类的名词。往前走了两步，正中的办公室里传来一个女人的说话声，已经不完全是说话，用痛斥来得更准确一些。
“……胡文生干出这种事，我都不敢跟女儿说，那个畜生想把我们娘俩给害死，你评评理，这么做还是个男人吗？”
“胡麻，您先消消火，现在生气也没用，还是要先找到他，大家一起坐下来谈谈才好。”一个男人的声音在劝道，听起来像是一个中年人。
“那个不要脸的关机了，打电话去他家，他家的人也都说联系不上。我用别人的手机给那个狐狸精打电话，妈了个巴子的听见老子的声音，吓得不敢出声直接挂电话。你说说现在该怎么办，老子真想去公安局报案。”
看来说话的正是实德电讯的老板娘胡桂芬，她的臭脾气整个东临省通讯界都是有名的。一个小学毕业的女人，喜欢自称老子的除了她还能有谁？
究竟发生了什么事，王俊杰停下脚步，隐约猜出了一点。
现在去拜访实德电讯老板娘，的确不是好时间，人家遇见这么大的事情，哪有心情搭理自己？怪不得外面没有业务员，不管是谁知道了这件事也不可能触霉头。
中年男人劝道：“胡麻，公安局不会受理你的案子的，你们是两夫妻之间的事情，人家公安怎么管？”
“妈了个巴子，胡文生多大的人了，怎么就被一个小狐狸精哄得团团转？一点脑髓都没有，人家二十来岁的小姑娘怎么会真心喜欢他这样的老男人？不就是看中他的钱嘛，等他带走的钱花完了，可别求回到老子的门前来要是被我抓到那个狐狸精，老子真想一脚踢死她”
“你别骂了，先告诉我胡文生带了多少钱走？现在有没有什么办法先维持下去。”
“不清楚，正在查，江城两个店账上的两百八十万全部拿走了，昨天十七万的营业款也拿走了，其他的正在查，妈了个逼的……”后面是一长串的国骂，很难想象是一个女人能说出口的东西。不过他对胡桂芬的骂人腔调也谈不上反感，一个女人被逼到这个份上，骂得再过分也能理解。
王俊杰摇了摇头，转身向外走去，这个节骨眼上还是不露面的好。他不认识实德电讯彪悍的老板娘，可不想城门失火殃及池鱼，这个时候找上人家谈合作，不是脑残就是疯子。
背着包灰溜溜下了楼，在卖场里转了两圈，便看见不少营业员都在交头接耳小声的谈论着这件事。王俊杰半个小时的功夫便听了个大概。实德电讯的胡老板，和店里一个店员好上了，不料被人悄悄捅了出去，消息立刻传到星州。
说起这位胡总也是个极品，胡总家里要是在解放前，铁定要划在贫下中农的范围里。二十几岁的时候经人介绍，两位同姓的男女结了婚，老板娘家里小有资产，就出了不少钱帮他们开了个手机维修店。他们夫妻的运气不错，正好赶上通讯行业爆发的年头，男人负责修女人负责店里的大小事宜，生意越做越好。再后来胡桂芬娘家觉得这个行当不错，又赞助了十几万，让两人直接转型干起了零售，从此生意越做越大，滚雪球般壮大，十六七年下来，从十几万做到了两三千万的身家，也算是挺成功的白手起家案例。
王俊杰把听来的东西归纳一下，心里差不多就有了底，无非是胡总当年结婚，有点入赘的性质，自己一分钱都拿不出来，全是女方包办的，所以在家里的地位有些尴尬。等到现在有钱了，自然心思就活络了不少，再说夫妻两地分居，立刻包了个二奶甚至三奶。现在东窗事发，不敢面对老婆，最后选择了卷款出走，和二奶私奔的道路。
真是极品男人啊
王俊杰摇头无语，这两夫妻之间的事情他不好评价，但是一个大男人干出这种事很让他感到不齿。
“喂，你知道吧，咱们这个店可能开不下去了。”
王俊杰一转头，这个声音非常细微，是从收银台那边传来的。抬眼看去，两个收银员正在咬耳朵，也亏得他九段功修炼到二段的巅峰，不然真难听得见那二位的窃窃私语。
262两全其美
实德电讯要关门？王俊杰偏了偏头，细细的听着。
“怎么会，不就是带走了两三百万嘛，老板娘家里那么有钱，这么钱算什么？”另一个收银员表示不同意对方的观点，的确不会有人觉得实德电讯会因为两百多万而关门。
先前的收银员用惊叹的表情说道：“你不知道，刚才上面财务查账，发现胡总把明年的房租也带走了，房东刚刚打电话过来问，整整一百二十万，房东说已经逾期一周了，他再给三天的时间，这个时间之内不交清，他就要让人把咱们店门锁了。你看见店外面那几个人不，就是房东派来的，防着咱们老板娘搬东西跑路。”
“啊？胡总怎么会干这种事情，那他不是一个星期以前就想好了要卷钱走路了？”
“谁知道，应该是吧。我刚下来的，老板娘现在上面哭呢，哭得真惨啊”爆料的收银员神色很有几分不忍之色，貌似有些感同身受。
“至于嘛，一百多万老板娘不可能拿不出来，她那么凶的人也会哭？”
“不止这些，听说还有欠了不少厂家的货款，反正这次咱们店里够呛，财务那边都担心得很。”
“那你说，这是胡文生带走了多少钱？”
“不会少了四百万，这是肯定的。”爆料的收银员信誓旦旦的说道：“老板娘在财务室和大家说是说，她就算是卖房子也会把这个店撑下去，就算把星州的店关掉，也不会让江城的店关了。不过我觉得很玄，她是有一两千万的资产，可大部分都是店面房子这些东西，店里的流动资金都被拿走了。这个时候就算去银行贷款都来不及，再说你出了事，哪个银行还会给你贷款？”
“还有两天就五一了，店里的货还没备呢，库存只有不到一千五百台，五一卖什么都不知道。那些厂家最势利了，以前整天跑来死乞白赖的要给店里铺货，到了过年过节都有几十万账期。现在咱们店里一出事，就都不见人影了，只有人上门来收还没到期的货款。其实我更担心的是后天，一号就要发工资，我就怕到时候连工资都发不出来，那我们这些靠工资吃饭的怎么办。”
“唉，老板娘这个人除了脾气臭喜欢骂人，其实人还是挺不错的。胡总也真是，做得太绝了一点，这一下店里该怎么办？对了，老板娘家里的兄弟姐妹不是听说都挺有钱的嘛，帮帮忙也就过去了。”
“哪呀，全是在单位上班的，要是几十万可能拿的出来，要一下拿出几百万，肯定办不到。”
“……”
下面的谈论再没有实质性的东西，王俊杰收起心思向外走去，中通公司和实德电讯的合作不算紧密，王俊杰看到的数据，每个月最多几十台订单，还是以超低端的跑量机型为主，就是维系一下彼此之间的联系，这点销量真谈不上彼此之间有什么合作。
堪堪走到门口，王俊杰的脚步又慢慢停了下来，思索了一会转身又走了回去。
说实在话，王俊杰同学对现在自己的这份工作看得不重，顶多能算是一种偶尔用来排解无聊的工具，不过既然应承下来，他觉得便应该把它做好。
攻克几个连锁卖场不是件很容易的事情，上次在景华是一种巧合，这种事情只能一不能再。说得简单一些，那么做就像是拿大炮去打兔子，徒惹人笑罢了。
实德电讯出现的危机，这何尝又不是一次改善两家公司的机会？
王俊杰大步向办公室方向走去，一个企业在危机时刻，遇到最多的是墙倒众人推，而不是雪中送炭。锦上添花人人会做，雪中送炭就难能可贵了，王俊杰此刻就准备做一个另类的厂家业务员。
这次不需要再多询问，王俊杰直接绕过柜台上楼，十几阶台阶一蹴而就，回到实德电讯办公室的会客厅，他心中已经有了主意。
办公室里和他半个多小时前上来时差不太多，唯一的区别是财务室的房门是紧闭的，只有剩下的两扇房门还在敞开。
已经知道那一间是经理室，王俊杰没有犹豫直接向前走去，在敞开的房门上敲了敲问道：“老板娘在不在？”
房间里的布置很简单，一张办公桌一组待客的沙发，一个黑胖女人坐在办公桌后，眼睛还有些红肿，看起来约莫四十岁左右。办公桌对面的沙发上，坐着一个秃顶的男子，表情也很严肃。
两人同时转头看过来，女人出声问道：“你有什么事？”
这句话带着浓重的星州口音，和刚才听见的声音一模一样，王俊杰心下了然，这个应该就是实德电讯的老板娘胡桂芬了。
“你好，我是中通东临分公司的业务员，我叫王俊杰。”王俊杰笑了笑，不请自入：“你是老板娘？”
胡桂芬看了他一眼，摇摇头道：“我是胡桂芬，不过今天我有点事，没有心情谈提货的事情，下次再说吧。”
“老板娘，我知道实德发生了意外，所以才特意过来的。”王俊杰微笑着说道。
胡桂芬一愣，随即问道：“怎么，我们公司在你们中通有货款没有结清吗？”
“不是，”这句话一出口，胡桂芬明显松了口气，王俊杰接着说道：“后天就是五一了，实德还没有备货，我特意过来看看，然后听说了那件事，所以想问问有什么我可以帮忙的。”
胡桂芬摇了摇头：“不用了，放心吧，我们实德不会这么倒下去的，有我胡麻在，实德就倒不了。你们厂家在这个时候也放我一马，今年的五一我是不准备囤货了。不瞒你说，我手上的资金很困难，现在交房租都不够，别说进货这种事。妈拉个巴子的，胡文生那个畜生，在上个星期说什么要五一备货，把星州店的资金一股脑转上来，原来就是准备好了要跑路，老子……”
王俊杰瞠目结舌的看着彪悍老板娘的表演，也不能说是表演，只是那