第三部 柔情商道 第八十四章 业务商谈（下）
更新时间:2007-5-30 2:09:00 本章字数:3474
“一般都是15的，不过我们初次合作，而且我看你比较投缘，我给你20！至于促销，推销等……由于是我们公司专门培训派过去协助的，那些员工的工资自然由我们公司自己分担！”陈辉全豪爽地说，鬼才相信他说的比较投缘之类的鬼话，无法帮他们公司赚到钱的话，我看他还会不会觉得我比较投缘。
“哦！”我似可似不可地淡淡应了声。
“那场地费呢？要是我们要做相关的广告，那广告费由谁出呢？”林舒芸突然睁着明亮的双眸问道。
“这个……有句话怎么说呢……山高皇帝远的，我们只能提供经过严格培训的人员协助你们，至于场地，广告等，一般都是代理商自己负责的！”陈辉全面有难色地迟疑着说，顿了下，似乎咬了咬般接道：“你们也知道，我们是刚到这里发展不久的，而且我们公司又不是超大企业，要进行大量的广告宣传可能有点力有不逮，也有点得不偿失啊！”
听到他的话，大家一时无语，气氛尴尬了起来，明白点说，就是只是间刚起步的小企业，以他们的实力来说，根本无法进行大量的宣传工作，更别说网络或影视宣传之类的广告了。
正当气氛凝住时，赵艳拿着一份资料夹走了过来，脸色有点尴尬地微笑着把资料夹递给我，我淡笑了下，接过来翻了翻，这次看得比较仔细了，特别是陈辉全刚刚那么说了，我可不想搞个“黑色”饮料来代理。
不过看资料各种证件倒也挺齐的，企业法人营业执照，卫生许可证，全国工业产品生产许可证，税务登记证，中华人民共和国组织机构代码证，还有各个产品的检验报告，检测报告书等等。证书之齐全倒也出乎我的意外，毕竟我这方面接触的也不多，看上去应该没问题，不过现在什么都有假的，还是小心点好。
“这份资料我能带回去看看吧？等会我还要去申请中介执照，时间可能有点紧促！”我淡淡地说着，顺手直接把资料递给林舒芸，林舒芸更离谱，看也没看，直接把资料夹收进她的小提包了。
“啊……”陈辉全愣了下，马上恢复微笑说道：“带回去看当然可以，不过我们这里就这么一份资料，希望三天内能拿回来，否则我们突然要用时，可能会不大方便是吧！”
“恩，这是当然！对了，能看看代理合同吗？”我若无其事地应着，突然问道。
“这就是合同，请您看看！”这次赵艳有准备了，一听到我的话，马上从她刚带过来的一个文件包翻出份资料递给我。
“谢谢！”我礼貌地说了声，接过合同翻看了起来，大部分合同都大同小异的，重要的是退货的有效期，退货率，还有代理价，批发价，销售价，各项费用的优惠和承当方等等。
仔细看了看，他们倒也没打搅我，看完后，心中有点方案了，把合同递给林舒芸，掏出烟分发出去，自己点了根沉思了起来。
等到林舒芸看得差不多了，我才缓缓地说道：“代理销售你们的产品是没有问题，但你们所给的条件好象有所偏颇啊！”
“哦？您指的是哪一方面呢？”陈辉全凝重地问道，还用上敬语了。
“坦白说吧，别说是你们的产品，就算任何产品让我代理，在徐汇区这么一片区域！”我连指带划地说着，“我都有把握地把产品大范围推上市场，在徐汇区这片区域，各大酒店，饭店，超市，我都有不薄的人际关系，但销售业绩就不是我能控制的！这与广告和产品的实际质量有很大关系的。”
“呵……那正好，相信我们肯定能合作愉快的！”陈辉全惊喜地说，听到我这么自信的话，就算心中怀疑，也得装出佩服惊喜的表情吧。
“但是！”我举手虚按着说，“最关键的产品质量是由你们公司决定的，能不能适合市场的口味这我说不准，而广告你们又无法提供，这和我免费帮你做广告没什么区别！说不好听点，也可以说成是我免费帮你们做广告，你们是不是该给我点优惠呢？”
“这个……”陈辉全一时语塞，他们三个立时面面相觑的，不知道该怎么回答。
看到他们的表情，我也不急于发言，淡淡地喝茶吸烟，等候他们自己的回答。林舒芸也看完了合同，静静地吮着饮料，至于她到底能不能看懂合同，那就只有她自己知道了。
“我看你也是诚心要做的，而且挺有能力的！这样吧，你们有什么条件，就附加在合同上，然后我们汇报给总公司，看看总公司能不能答应，毕竟我只是公司的总代表，很多事我是无法自己做主的！”陈辉全沉思了会，沉稳地说道。
“我也没什么条件，我做了就要是地区唯一的代理商，退货率就25，退货有效期半年，成绩达到一定程度，每个季度我要你们公司的分红，而成绩达到一定的高度后……”我漫不经心地说着，说了一半，故意吊他们胃口，喝了口茶才淡淡郑重接道：“我要你们公司的……股份！”
“股份？咳，咳……”陈辉全刚缓缓喝着茶，被我最后一句话呛得一口喷了出来，马上咳嗽了起来，其他人也都惊讶地看着我。还真是狮子大开口，做个地区的代理商竟然做到想要公司的股份。不过我心里也有自己的算盘，他们企业的产品市场销售到底如何还不知道，做得不好就算了，退货了事，但做得很火的话，我免费这么大力帮他们销售推广，肯定能极大的促使他们公司的蓬勃发展，到时再多的分红奖金，也不如要股份来得实在。
“咳！本来代理商就是一个地区一个的，你第一个条件没问题。至于你说的退货率和退货有效期和我们公司规定的有点差距，不过大家稍微退让点应该没什么太大问题的！至于业绩达到一定程度，你要我们公司的分红，这个还是第一次听说！而地区代理商要公司股份的事，更是史无前例的，不过我还是会向总公司汇报的，至于结果如何，就不是我能决定的了！”陈辉全咳嗽了声，沉思着说道。
“听起来好象有点……难度，不过仔细算算，你们还是比较划算的，看得出你们公司形势并不是很红火，我代理得成功的话，相应的也推动了贵公司的发展，再说又回到刚才的话题了，我免费帮你们大力推广宣传，是不是也该补贴我点呢！”我有点强词夺理地说着，顿了下看到他们似要分辨，马上接道：“好了，今天先谈到这吧，你们向总公司探讨下，对了，最后一个条件，如果我们合作愉快的话，就是贵公司给我的代理价得一直保持